Comencé vendiendo raspadillas en la universidad. Mi primera experiencia formal fue como vendedor de golosinas — 35 visitas diarias, aprendiendo el campo, los clientes, las negociaciones y la importancia del análisis comercial. Ahí también cometí el error que me marcaría para siempre: tomé el camino fácil. Mentí. Y pagué las consecuencias.

Después de reconstruirme, abrí mercados en Centroamérica para una empresa de gaseosas — contraté personal, implementé operaciones desde cero, y en menos de 6 meses éramos líderes del mercado usando lo que hoy se llama el Método Puente.

Luego lideré empresas en los sectores de café, automotriz y pintura. Ahí enfrenté algo que completó mi comprensión del problema: alta rotación de vendedores combinada con dueños de empresa que buscaban caminos para evadir impuestos pagando sobornos.

Entonces me pregunté: ¿de qué nos quejamos cuando el vendedor — el eslabón más débil de la cadena — cae en la tentación, si el sistema entero está empujándolo hacia ahí?

Esa pregunta cambió todo. Porque todos podemos enderezar el camino cuando decidimos afrontar, enfrentar y hacer de nuestra mala experiencia una fortaleza de ética. Eso es exactamente lo que hace la Academia Tender Puentes.